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发布时间:2021-04-11 12:07   浏览次数:次   作者:sven
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618营销越来越激烈复杂。在这场竞争中,品牌不仅面临着销售竞争、多个平台的营销策划,还在争夺资源、流量和热度。只有率先进行618营销策划,品牌才能获得更大的商业增长。

目前618的大部分品牌还处于起步或起步初期,这次我们邀请的是时间兴趣五位资深营销专家,分别从618营销趋势、品牌营销策略、媒介投放策略以及如何运用数据为618保驾护航、如何和平台要到更多流量五个角度切入,聊一聊今年618品牌应该怎么做?本文或许可以给到品牌一些启示。

大部分品牌一年到头都很忙。他们一年能拆分无数营销项目,而且还在不断的演戏。营销永无止境,但很多都是无效的行为,即使是为了做。造成这种情况的主要原因是品牌还没有想清楚自己的情况和营销目的,看到其他品牌在做,就不得不去做。品牌要想了解清楚,必须要有新的思路和策略,而不是把每个项目都做成日常的、例行的动作。

回到618这个大节点,我们可以看到整体市场表现非常出色,去年有很大的增长。那么,品牌是否应该延续去年的打法?是坏了还是被游戏夹住了?在想清楚这个问题之前,我们可以先来看看关于618的六点感悟。

1 从品类升级、体验升级到运营升级

618的主战场在电商平台。我们把618分为三个阶段。初始阶段是品类升级阶段。简单来说就是搭建一个平台,吸引四面八方的人和货;第二阶段是体验升级,核心是提升消费粘性和消费认知;近几年都处于运营升级阶段,从平台体验升级到品牌运营优化、渠道延伸、运营深化。

通过所谓的渠道延伸,可以看到品类轨道、场景轨道、人群轨道逐渐细分,核心目的是激活站内交通的活跃度和活力,甚至提高乘客的单价和回购率,同时增加运营,寻找增量市场。

2 线上电商混战加剧,商超升级新场景

目前三大平台竞争依然激烈,下沉市场依然是增量市场。JD.COM