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中国自有品aoa体育牌未来五年:不苟且于现状 必

发布时间:2021-04-04 15:41   浏览次数:次   作者:sven

来源:鸿泰财富

前言

拯救中国零售私人品牌,绝不是与品牌巨头对抗,而是不断满足消费者的需求,在合适的时间,以合适的数量(数量和质量),以合适的价格向消费者提供产品,这是一门供需高度联结的艺术。

这几年来,我们看到了私人品牌在中国蓬勃发展,不断向新的品类渗透,零售商在这背后投入了大量的人力物力。我们发现,无论是全国性的大型零售商,还是当地的龙头企业,都非常重视自有品牌,认为自有品牌是抵御各方面商业竞争的有力武器,是同行竞争的法宝。

然而,形成鲜明对比的是,中国零售私人品牌的平均市场份额仍处于较低水平,总体平均仅为2%左右。与发达国家30%-40%的平均市场份额相比,中国零售私人品牌具有很大的发展潜力。

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什么是自有品牌战略

自有品牌是零售商自主开发的品牌,是与制造商品牌相对的概念。随着中国零售业的发展越来越成熟,民营品牌开始进入快速发展时期,给行业和企业带来了巨大的影响。

自有品牌战略是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某种商品的需求特征信息,从功能、价格和形状等方面提出新产品的开发设计要求,进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自建工厂进行生产,最终零售企业使用自己的商标注册新产品并在自己的企业中销售的战略。

由于自有品牌可以为零售商带来更多的利润,赢得客户忠诚度,因此受到越来越多零售商的欢迎。开发和销售自有品牌产品已成为世界各地知名商店广泛采用的营销策略。

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实施自主品牌的战略意义

1.对于零售商:

(1)有利于提高商品的竞争力

实施自有品牌可以提升商品的竞争力,最突出的表现就是实现了商品的低价。主要原因如下:

第一,大型零售企业生产或组织生产有自己logos的商品,采购不用经过中间环节,大大节约了流通成本;

二是自有品牌商品只在企业内部销售,其广告主要依靠自身的商誉资产,大大降低了自有品牌商品的广告成本;

第三,自有品牌商品的包装简单大方,节约包装成本;

第四,大型零售企业连锁店多,销量大,使生产达到规模经济,降低生产成本,实现薄利多销;

第五,零售企业提出的新产品开发设计要求,显著缩短了新产品的开发周期,降低了开发成本。

②有利于特色管理的形成

如果只销售厂家的品牌商品,零售企业在产品品种构成上基本相同,很难形成自己的特色。

实施自有品牌商品战略,根据市场情况及时组织一些自有品牌商品的生产和供应,可以使企业的商品构成和经营富有特色,以自己的商品为基础向消费者提供更全面的服务,并借助商品进一步强化企业形象,相辅相成,形成自己对消费者的独特需求。