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7分种草+3分营销,揭秘爆款品牌的小红书aoa体育

发布时间:2021-04-04 15:41   浏览次数:次   作者:sven

3.新媒体内容已经成为新的书架

新媒体的内容成了新的架子。新媒体为消费者构建了全新的消费领域,逐渐成为消费者获取消费信息、了解产品质量、最终决定是否消费的重要渠道。

近年来,营销最直观的表现就是种草拔草的兴起,种草的内容也在不断向专业化推进。

从社交内容电子商务入手,构建全新的消费环节,电子商务直播的出现加速了品牌的全新战场。

所有品牌产品都会在新媒体的货架上被消费者选择、比较、购买,这是一种通过内容营销的手段来完成品牌成长、产品研发、现金增长的新的消费环境。

小红书的平台特色和营销优势

1.年轻且高净值

截至2020年9月,小红书累计用户数达到4.5亿,平均使用时间25分钟,平台88%为女性用户。

小红书的用户消费能力很强。半数以上位于一二线城市,90后用户占70%,聚集了一大批年轻有实力的女性用户。

2.内容生态系统

今天的小红书,可以影响消费决策,是消费者消费决策的入口。

一个普通用户的习惯是,当她知道一个产品想要了解更多,就从其他渠道做出消费决定,比如微博、微信、Tik Tok、好友推荐等。,她会打开小红书进行搜索,搜索到的产品内容信息会直接影响后续交易。

如果搜索内容是正面的,用户更有可能打开电子商务应用或去线下商店购物。

相比其他平台,小红书的消费场景是独一无二的。是一个种草平台,平台的底座是一个推荐和分享好东西的地方。用户来这里就像网购一样,是一个贴近消费场景的平台,其他平台没有,甚至小红书才有。

3.活高转化率高客户单价

过去2020年也被称为直播元年,小红书也大力推广直播。

与其他平台相比,小红书带货直播三高一低,客户单价高,转化率高,回购率高,回报率低。小红书直播前会提前种草暖日笔记,然后在直播室收割流量,更好的刺激用户群体。

小红书的直播是分享直播,分享日常生活中真正用到的产品。粉丝信任度高,所以转化率很高。

官方数据显示,粉丝互动意愿强,因为粘性高。超过一半的直播房间互动率在10%以上,客户单价基本在100元以上。

不抓住年轻消费者的品牌就没有未来。为品牌建立增长引擎的秘诀是让年轻群体的品牌市场份额高于年长群体。

小红书的内容营销策略

如你所见,这个闭环也是我们对于小红书内容营销的整体策略。通过内容营销的推广,消费者可以进行线上电商或线下购买,这些消费者也是品牌的种子用户。