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6大DTC品牌成功案例及可复制营销经验aoa体育分析

发布时间:2021-04-01 19:22   浏览次数:次   作者:sven
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在这个零售业由亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴等巨头主导的世界里,中小卖家应该如何脱颖而出?利用DTC模式进行营销,可能是一个不错的方法。

在过去的十年里,许多品牌通过使用社交媒体、高度可传播的营销内容和SEO(搜索引擎优化)取得了丰硕的成果,这也为DTC营销策略注入了新的思路。近年来,DTC品牌的数量不断增加,这些品牌已经有了忠实的客户群。调查结果显示,81%的美国人表示,未来五年内至少会购买一次DTC品牌商品。其中63%的品牌表示,相比数字广告,推荐营销带给他们的业务更多。鉴于这一有希望的趋势,年轻和成熟的品牌都必须加强DTC营销战略,以巩固与客户的关系。

为了更多地了解DTC的营销秘密,国外媒体对DTC领域六大成功品牌进行了相应的研究。

1.分享对产品的深刻见解,如Warby Parker

选择DTC营销而不是传统销售渠道的一个好处是,卖家可以获得客户的全部关注。当客户访问卖家的网店或社交媒体时,卖家不需要与同领域的其他产品竞争。卖家可以通过分享对产品生产的丰富见解来扩大这种关注,激发客户的兴趣,但前提是产品质量可靠。

DTC眼镜公司Warby Parker的品牌推广策略是“透明的”。它使用一个完整的网页来介绍其产品的设计、生产和质量检查方法,展示了瓦比·帕克对设计过程、办公室文化和企业社会责任(CSR)倡议的深入研究。

2. 建立消费者社区,如TechStyle

消费者是DTC营销人员最大的资产。他们可以介绍推荐,重复购买,通过社交媒体推广品牌。

这就是为什么TechStyle设立了会员计划,每月为消费者提供高质量的时尚产品,以及免费送货和按需定制服务。2018年,TechStyle与全球巨星蕾哈娜合作,进一步推广其价值主张。TechStyle的DTC营销策略证明了订阅模式的优势。这种策略可以保证稳定的客户流,只要产品能够满足客户需求,客户群就会对品牌保持粘性。

3. 不畏惧营销模式线下化,如Taft

虽然社交媒体是DTC品牌不可或缺的营销工具,但卖家也可以尝试探索其他营销方式。比如卖家的品牌在线下吸引了相当多的受众,可能是开实体店的最佳时机。卖家可以从针对Instagram和脸书上的特定内容开始,当达到一定的用户粘性阈值时,卖家可以发起线下活动,最终建立实体店。