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TikTok店铺ROI达1:10,“流量金矿”考验内容营销能

发布时间:2021-09-09 15:23   浏览次数:次   作者:sven

短视频种草是目前抖音平台最常见的内容营销方式。要取得良好的营销效果,有赖于商家对网络名人中专业内容的筛选和控制能力。

面对网上名人大量的抖音人才,“猩猩PONGO”借助其SaaS服务平台“PongoShare”的网上名人画像系统对网上名人进行了初步筛选,再结合预算、历史视频数据、合作意愿进行二次筛选,锁定一些与自己营销策略相匹配的人才带货进行短视频种植。

“PONGOShare”是“猩猩彭哥”为海外网红达人推出的SaaS综合内容营销服务平台。比如它提供了类似Linktree的内容管理功能,允许在线名人达人将不同的内容以卡片的形式聚合到一个页面中,实现动态的内容管理。

线上名人达人也可以通过“PONGOShare”实现商业变现,比如分享与“红猩猩彭哥”合作的商业产品,赚取推广费和佣金;或者执行“PongoShare”平台任务,赢取相应奖励。

相比顶级网红达人,“PONGO”更注重粉丝在10万到2000万之间的腰部网红达人。与他们合作的效果可以在营销成本和流量转化之间达到更好的平衡,让有限的预算发挥最长远的价值。

在内容管控方面,“PONGO”拥有20余人的内容团队,可以结合厂商需求、行业趋势、产品优势等因素打造高质量的内容素材,并通过东南亚、欧洲、北美在线名人等地区的海外站进行本地编译分发,可供全球美商人才参考。

在这种机制下,擅长内容创作的网络名人达人,可以根据素材要点,重新拍摄适合自己风格的视频;不过,刚入行的线上名人业余爱好者可以利用这些素材进行二次加工,保证相对专业的内容输出。

抖音店开业后,“PONGO”在原有的内容营销计划中增加了“小黄车”。

目前,“猩猩PONGO”主要通过佣金的方式,引导网红达人在短视频中添加自己抖音门店的链接。在TiKTok平台的算法推荐机制下,这些短视频的播放量会与日俱增,分散在各个达人视频中的“小黄车”无疑会给TiKTok门店带来持续的用户增长。

高投资回报率还需要适合当地条件的短期战略

在特定阶段,商家要想获得更好的流量转化,需要根据现状制定一些短期的运营策略,了解用户的短期购买需求。以7月份的月度促销为例,“PONGO”从产品选择和预热两个维度做了相应的准备。

在选择阶段,“PONGO”既要遵循自身抖音店的品牌调性,也要根据印尼当地情况进行局部调整。

在过去几个月里,新冠肺炎疫情在印尼略有反复。“PONGO”运营团队在调研多家电商平台后,发现当地消费者有囤粮迹象,于是在直播间挑选了部分粮油零食作为引流产品。

同时,运营团队认为当地居民外出会大大减少,使用手机、电视的频率会逐渐增加,这也是引导他们更换设备的好时机。于是,“猩猩PONGO”联系了poco手机、OPPO手机、小米手机、海信电视的厂商或代理商,进行品牌联合营销。